一个销售品牌的取名策划

王瑜


商标取名不是那些炒卖商标者那样，将一些热点事件、热点人物抢注为商标，这些商标几乎没有意义，想想等到两年以后商标取得注册，人们早就忘记了这些热点，那么这个商标就毫无意义。不同的企业以及不同的产品都有不同的取名方法，消费者可以触及了解的任何领域，必须通过一切手段强化品牌之间的区分。区分主要体现在这几个方面：价格区间，目标人群，品牌定位，产品设计，产品品质，风格特色，销售渠道，服务体验等。例如日本的丰田汽车制造公司生产的高档轿车就不叫丰田，而是叫“雷克萨斯”（以前在中国叫“凌志”这种车的销售渠道和消费者对象与普通丰田汽车都不同）。
下面介绍本人为某公司策划商标名称的过，以便大家从中大致了解商标取名的过程。
我的这个客户准备开一家专门销售老人用品的公司，首先我们要探讨的是，这个公司的目标人群是什么？是那些老人还是年轻人，老人买东西以便宜为主，自己不舍得为自己花钱，买的东西还要求耐用，所以他们不是很好的消费群体。我们去别人家做客，一般要问家里有没有小孩，有小孩则为小孩准备礼物，没有小孩，就问有没有老人，有老人的话要为老人准备礼物，但是老人的东西并不好买。所以经过反复的商量，目标群体定位为年轻人。然后还要讨论品牌定位是什么？是老人喜欢的低档用品，还是其他？既然目标人群圈定为年轻人，产品为年轻给老人买的礼物，做客买礼物，一般人不会太多考虑价格，品牌可以定位为高中档…… 许多方面都确定后，再来想名字，那么目标就相当的明确，取名的思路和方向已经非常明晰。客户马上报出“夕阳红”，“夕阳红”对老年人确实很贴切，也有一定的美好祝愿，但是并不能表达目标人群——年轻人对老人的心意，一个商标对目标群体都没有吸引力，那么这个商标是失败的。客户陆续提出了很多个词，都没有让大家都满意的。
本人提出自己的观点：年轻人对老人犹如对父母，按中国的传统文化，对国家是忠，对父母是孝，那么这个商标应当突出一个孝字。中文中以孝开头表达年轻对长辈之情的词大致有“孝顺”、“孝心”、“孝敬”，这三个词都可以使用。我们可以想象一下这个场景，一个年轻人，双手递给老人包装精美的“孝顺”牌的产品，这话太好说了：“这是孝顺您老人家的”，老人一定会非常开心，如果是“孝心”牌的也好说：“大爷，这是我的一点孝心”，“孝敬”也好说：“这是孝敬您的”，大家再分析这三个词细微的差别，从中挑选一个更好的词，一致认为“孝敬”比较好，“孝顺”和“孝心”用在晚辈对自己的长辈比较好，而“孝敬”使用范围则更有广一些，可以是对同事的父母，也可以是对领导的父母，其敬重之意更加浓厚一些。确定了商标名称，然后还要查询是否可以注册，经过查询后来发现只有“孝顺”可以注册，其他两个已经被他人注册在先，最后只好确定使用“孝顺”。
中文确定了，还要定英文，英文可以直接将中文翻译就可以，但是最好不要太长，作为商标很难有准确的英文和中文对应，那么可以采取其他办法。既然是年轻人给老人精心挑选的礼物，那么也表达了年轻人对老年人的祝福，对老年人的祝福一般不外呼健康、长寿、吉祥、如意等。我提议取每个英文单词的第一个字母组合成“HOFA”（中文可读做“好发”），通过截取第一个字母组合成英文商标也是有讲究的，首先这个单词在英文中不能表达任何不好的意义，其次这个词可以是无任何意义的，但是却可以拼读，第三这个词应当与有一定意义的词拼写相近，或者可用中文拼音拼出中文意思，即使非常牵强也没有关系。到此一个商标的名字就取好了。
我们来分析这个商标，具有深厚的中国文化内涵，准确表达了年轻对长辈的敬意，紧紧抓住了目标客户。一个好的商标还要充分考虑到以后的广告宣传使用，可以附加、扩展、引申出一些特别的含义。这个商标也充分考虑到了以后的扩展，其四个简单的英文字母包含深深的祝福，还为以后的宣传做了铺垫。
商标名字取好了，还需要进行设计，设计时要把商标的含义和设计师充分地沟通，只有让设计师准确把握了商标的理念才能通过设计把商标表达的思想表现出来。这样一个商标取名其实是一个策划过程，其中充满了智慧的火花，绝不是随便抢注一个热点事件就可以得到好商标的。

作者：王律师，中国知识产权研究会高级会员
电话：010-51662214，电子信箱：lawyerwy@263.net，
个人网站：http://www.rjls.cn。

贵州省物价局


贵州省律师服务收费暂行规定

　

第一条 为适应法律服务市场发展的需要，规范律帅事务所的收费行为，维护律帅事

务所和委托律师事务所办理法律事务的个人、法人和其他组织（以下简称委托人）的合法 权益，根据国家计委，司法部《律师服务收费管理暂行办法》及有关规定制定本暂行规定。

第二条 本省境内设立的律帅事务所的收费行为适用本规定。

律帅事务所按受委托在省外办案，当地收费标准高于我省收费标准的，由律师事务所

与当事人参照外省（自治区、直辖市）标准协商收费。

第三条 律师服务收费属中介服务收费，实行政府指导价和市场调节价相结合的原则， 政府指导性收费标准由省物价局会同省司法厅制定，市场调节价由律师事务所与委先人协

商确定。

律帅服务收费应遵循公开、公正、诚实、信用和公平竞争、自愿有偿、优质优价，委

托人付费的原则。

律师服务收费应考虑下列因素：办理法律事务需要的律师人数、工作时间、复杂程度、

可能承担的风险责任。

律帅事务所接受委托前应当告知委托人所办法律事务的程序，各阶段的服务内容及收 费标准，费用的计算方法。

律帅事务所应在本所明显位置公示收费批准机关及文号、收费项目、收费标准和举报

电话12358，接受社会监督，严禁擅自立项或超标收费。

第四条 律师为委托人提供法律服务，应由律师事务所与委托人签订书面协议，协议 中收费条款应载明收费项目、收费标准、收费方式、收费金额以及支付时限等，由律帅事务所向委托人收取律师服务费，并向委托人出具由税务部门核定的收费票据。律师个人不得私自收费。

第五条 律师服务收费标准：

一、律师提供下列法律服务的，由律师事务所与委托人协商收费：

1、担任法律顾问以600/月为起点，由律师事务所与委托人协商确定具体收费标准；

2、提供非诉讼法律服务：

（l）代写诉讼文书100—500元；

（2）制作有关法律事务的其它文书100元/件起价；

3、解答有关法律咨询：

（1）不涉及财产关系20-100元件；

（2）涉及一般财产关系50-200元／件；

（3）涉及商业财产关系l00-500元/件；

二、律师办理一般刑事案件的：

1、侦查阶段：为犯罪嫌疑人提供法律咨询，每次收取50－500元；代理起诉和控告，每件收取30-3000元；申请取保候审，每件收取l000元。

2、审查起诉阶段：每件收取500-5000元；

3、在审判阶段担任被告人辩护人的，每件收取1000－5000元；

4、担任刑事案件自诉人代理人的，每件收取500-5000元；担任被害人代理人的，每件收取500-2000元；担任刑事附带民事诉讼代理人的，按本标准规定的律师代理民事诉讼案件收费标准酌减收费。

办理重大、疑难刑事案件，可在不低于本条标准的基础上由律师事务所与委托人协商收费。

三、代理一般民事、经济诉讼或仲裁案件的：

1、不涉及财产关系的，每件收取1000-2000元：

2、涉及财产关系的，根据争议标的，按下列分段计算后累加收取：

争议标的 收费标准

1万元以下 500-2000元

10001元至100000元以下 5％

100001元至500000元部分 4％

500001元至 1000000元部分 3％

100000l元至5000000元部分 2％

500O00l元至10000000元部分 l％

10000001元以上 0.5％

律师办理劳动人事仲裁、商标专利。反倾销、反不正当竞争等不便于确定诉讼标的或不便于按诉讼标的计算的案件，可由律师事务所与委托人协商酌情收取合理费用。

四、律师代理行政案件的：

1、不涉及财产关系的，每件收取500-5000元;

2、涉及财产关系的，按民事案件中涉及财产关系的规定收费.

3、代理行政复议案件，挂行政诉讼收费标准酌减收取，如代理的行政复议案件比行政诉讼案件更为复杂，由律师事务所与当事人协商收费。

五、律师代理各类案件申诉的：

每件收取50-2000元，末办理一审而办理二审的，按一审标准收取，曾办理一审又办

理二审的，摈一审标准酌减收取；曾经代理仲裁的诉讼一，二审阶段按仲裁阶段标准酌减

收取；执行案件，按照一审或二审的收费标准收取；发回重审的案件，按一审或二审标准

酌减收取。

第六条 其它：

1、国务院审核确定的扶贫开发工作重点县的律师事务所，收费标准的下限允许技前列各项标准下限的50％下浮执行。

2、风险代理的收费不受上述标准的限制，允许委托人与律师事务所对某些案件充分协商，以协议确定具体的收费数额和方式。

3、律师为委托人办理法律事务过程中发生的鉴定费、公证费、交通费、异地办案差旅费等，由委托人承担，支付方式由双方协议约定。

4、委先人应在与律师事务所确定委托关系时交费，但双方另有约定的除外。

第七条 各律师事务所应严格执行本收费标准。符合法律援助条件且已办理法律援助手续的，可以低于本标准最低数额收费或免费。

第八条 本规定未尽事宜参照国家计委、司法部《律师服务收费管理暂行办法》（计 价费〔1997〕286）及相关规定执行。

第九条 按照贵州省财政厅、省物价局《转发<财政部国家计委关于将部分行政事业性收费转为经营服务性收费（价格）的通知>》（黔财综[2002]9号）的规定，律师服务收费属经营服务性收费。本收费标准执行前，律师事务所应到同级物价部门办理《经营服务性收费许可证》或变更收费手续，使用税务发票，按受物价、司法等部门的监督检查。律师事务所有价格违法行为的，由价格主管部门依法查处。

第十条 本暂行规定，从二00二年十二月一日起施行。原贵州省司法厅、财政厅、 物价局共同签发的《关于下发<贵州省律师业务收费管理办法及收费标准的实施细则>的通知》（黔司发律字[1990]09号）同时废止。国家新的律师服务收费标准下发后按国家规定执行。

第十一条 本暂行规定由省物价局负责解释。